Strategie & Wachstum.
Wachstum bedeutet für ein Unternehmen eine nachhaltige Steigerung der Betriebsgröße in quantitativer und qualitativer Sicht, sprich in Umsatz und / oder Rentabilität, d.h. Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
Wachstum ist per Definition eine originäre Aufgabe des Managements - Chancen zu suchen und diese auch zu nutzen, mit dem Ziel der Mehrung des Unternehmenswertes! Wachstum hat immer Auswirkungen auf die Struktur und Organisation des Unternehmens. |
Wachstum neu denken.
In schwieriger (komplexer) werdenden Zeiten, in denen zahlreiche Märkte gesättigt sind, das allgemeine Wirtschaftswachstum stagniert, Rohstoffe endlich sind, Umwelteinflüsse stärker im Fokus stehen, transformative / disruptive Prozesse immer stärkere Auswirkungen auf das eigene Wirtschaften haben, stellt sich die Frage, wie ein gesundes Wachstum ganz individuell für Unternehmen aussehen kann.
In schwieriger (komplexer) werdenden Zeiten, in denen zahlreiche Märkte gesättigt sind, das allgemeine Wirtschaftswachstum stagniert, Rohstoffe endlich sind, Umwelteinflüsse stärker im Fokus stehen, transformative / disruptive Prozesse immer stärkere Auswirkungen auf das eigene Wirtschaften haben, stellt sich die Frage, wie ein gesundes Wachstum ganz individuell für Unternehmen aussehen kann.
Verschiedene Dimensionen des Wachstums.
Die Zielsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie besteht für Unternehmen darin, in relevanten Geschäftsfeldern profitabel zu wachsen. In der Zusammenarbeit mit ConSuccor analysieren wir gemeinsam den allgemeinen Status Quo und formulieren so die Basis mit dem Fokus für eine mehrdimensionale Wachstumsstrategie!
Aus den drei Kerndimensionen „Produkte & (Smart) Services“, „Vertrieb & Kanäle“ und „Regionalisierung & Märkte“ ergeben sich diverse Optionen des Wachstums. Solche Wachstumsansätze sind „hoch“ individuell zu betrachten, da jedes Unternehmen in seiner Geschichte, seinen Mitarbeitern, in seinem Branchen- und Regionalumfeld sowie in seinem bestehenden Produktportfolio einzigartig ist. Ebenso einzigartig muss dann auch eine passende Wachstumsstrategie erarbeitet werden. So individuell eine solche Strategie für das jeweilige Unternehmen auch sein mag, folgt sie jedoch in seinem Rahmen den gleichen Grundgesetzmäßigkeiten. Mit der Entscheidungsunterstützung eines CRM, welches eine erfolgreiche Customer Experience mit abbildet, weiteren Daten, Workshops und Gesprächen werden die unternehmensindividuellen Wachstumsoptionen entlang des Grundrahmens herausgearbeitet und mit Ihnen gemeinsam auf den Weg gebracht. In der Kombination der abgebildeten drei Dimensionen liegt der Schlüssel der Individualität sowie auch die Sicherheit einer Systematik, die vor einem „verzetteln“ schützt.
Insbesondere durch die Weiterentwicklung der Smart Services besteht die Möglichkeit neue Geschäftsmodelle herauszuarbeiten.
In jedem Fall gilt es die erarbeiteten Wachstumsoptionen im Sinne der Überprüfung der Konsistenz mit der Gesamtstrategie des Unternehmens sowie dem Unternehmenszweck abzugleichen.
Alle Wachstumsoptionen werden ausschließlich auf Basis eines absoluten Kundenfokus sowie der Schaffung eines Mehrwertes diskutiert und validiert.
Weitere Punkte der Analyse wird die Bewertung der Branchenstruktur zur Beurteilung der Marktattraktivität sein (Bestandteile: u.a. Marktvolumen, mgl. Wachstumsrate, Wettbewerbsintensität, Profitabilität, Markenstärke, Produktstellung im Wettbewerb, individuelle Vertriebsstärke etc.) sowie weitere kundenspezifische Bewertungskriterien. Darüber hinaus empfiehlt es sich die Optionen auf die interne Realisierungskompetenz hin zu analysieren und zu bewerten.
Im Anschluss werden aus den priorisierten Wachstumsoptionen eine Roadmap erstellt und an ein Projekt Management Team übertragen. Für die Absicherung einer systematischen Umsetzung steht ConSuccor dem Team begleitend zu Seite.
Die beschriebene Vorgehensweise gehört zur exekutiven Expertise von ConSuccor.
Insbesondere durch die Weiterentwicklung der Smart Services besteht die Möglichkeit neue Geschäftsmodelle herauszuarbeiten.
In jedem Fall gilt es die erarbeiteten Wachstumsoptionen im Sinne der Überprüfung der Konsistenz mit der Gesamtstrategie des Unternehmens sowie dem Unternehmenszweck abzugleichen.
Alle Wachstumsoptionen werden ausschließlich auf Basis eines absoluten Kundenfokus sowie der Schaffung eines Mehrwertes diskutiert und validiert.
Weitere Punkte der Analyse wird die Bewertung der Branchenstruktur zur Beurteilung der Marktattraktivität sein (Bestandteile: u.a. Marktvolumen, mgl. Wachstumsrate, Wettbewerbsintensität, Profitabilität, Markenstärke, Produktstellung im Wettbewerb, individuelle Vertriebsstärke etc.) sowie weitere kundenspezifische Bewertungskriterien. Darüber hinaus empfiehlt es sich die Optionen auf die interne Realisierungskompetenz hin zu analysieren und zu bewerten.
Im Anschluss werden aus den priorisierten Wachstumsoptionen eine Roadmap erstellt und an ein Projekt Management Team übertragen. Für die Absicherung einer systematischen Umsetzung steht ConSuccor dem Team begleitend zu Seite.
Die beschriebene Vorgehensweise gehört zur exekutiven Expertise von ConSuccor.
➤ Internes (organisches) Wachstum sollte geprägt sein durch ein Hauptaugenmerk auf smarte, kundenrelevante Businesslösungen, die durch eine innovative Unternehmenskultur getragen werden, bei welcher ein ständiger, produktiver Dialog zwischen den Mitarbeitern (aller Abteilungen) untereinander, den Mitarbeitern mit den Kunden sowie den Mitarbeitern mit den Lieferanten / Partnern geführt wird. Das Ziel sind relevante Lösungsansätze, die dem Kunden der Unternehmen bei ihrem Wirtschaften helfen, also im Kern einen Mehrwert schaffen. Erst wenn ein solcher interner, produktiver und innovativer Prozess in seinem Extrakt zu Lösungsansätzen führt, die nicht aus eigener (organischer) Kraft realisiert werden können, sollte die Möglichkeit eines anorganischen Wachstums durch Übernahme, Beteiligung oder Fusion in Betracht gezogen werden. Der besondere Augenmerk sollte hierbei auf einer klaren Ziel Evaluierung liegen - man weiß grundsätzlich WARUM, für WEN und das WIE!
Organisches Wachstum sollte immer vor einem anorganischem Vorrang haben, da hiermit die Basis für die so dringend benötigte Realisierungskompetenz innerhalb der Unternehmung (innovative Kultur, Struktur, Kundenfokussierung etc.) für die Nachhaltigkeit des externen Wachstums entwickelt wird.
Externes (anorganisches) Wachstum kommt zusätzlich in Betracht, wenn es um effizientere Strukturen, Kostendegression und Prozesse geht, um wiederum dadurch ein Optimum für den Kunden darzustellen.
Organisches Wachstum sollte immer vor einem anorganischem Vorrang haben, da hiermit die Basis für die so dringend benötigte Realisierungskompetenz innerhalb der Unternehmung (innovative Kultur, Struktur, Kundenfokussierung etc.) für die Nachhaltigkeit des externen Wachstums entwickelt wird.
Externes (anorganisches) Wachstum kommt zusätzlich in Betracht, wenn es um effizientere Strukturen, Kostendegression und Prozesse geht, um wiederum dadurch ein Optimum für den Kunden darzustellen.
Wachstum ist ambivalent - Wachstum hat per se keinen Wert! Wachstum / Steigerung des Unternehmenswertes ohne ein Ziel (für Wen die Leistungsfähigkeit gesteigert wird), ist bedeutungslos und führt in schwierigen konjunkturellen Phasen, mit schwindenden oder sich verlagernden Marktpotential, sehr leicht zu Unternehmenskrisen. Das Erkennen eines Kundenbedarfs jedoch, generiert in dessen Umsetzung immer profitables Wachstum und Rentabilität zugleich.
Zusammenarbeit mit ConSuccor.
- Bewertung Unternehmensstrategie,
- Feststellung Unternehmen IST Situation,
- Definition der Wachstumsziele - getrieben durch zyklische Zielsetzung
- Analyse bestehender / notwendiger strategischer Partnerschaften, Erarbeitung Synergie Effekte,
- Erörterung des M&A Ziels - Make or Buy Evaluierung
- Erarbeitung Commercial Due Diligence (CDD) zur Optimierung strategischer Positionen
- Erarbeitung einer Ziel- und Vorgabenliste, inkl. Festlegung einer dynamischen Wachstumsstrategie
- Bewertung / Anpassung der Unternehmens- u. Entscheidungsstruktur
- Anpassung der Unternehmenskultur - Kreativität und Kundennähe, Bewertung des Customer Journey / Experience
- Bewertung Branchenumfeld / Brancheneffekte / disruptives Potential
- Identifikation von Wachstumshemmnissen -treibern (intern / extern)
- Organisation der Innovationsprozesse
- Sensibilisierung für Umbruchsituationen innerhalb der Belegschaft
- Umsetzungsbegleitung der Entscheider bei geplanten Changeprozessen
- Schaffung von Grundlagen / Atmosphäre innerhalb der Belegschaft
- Begleitung bei Post Merger Integration - Zusammenführung der Unternehmenskulturen